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总有人在“闷声赚大钱”。
在2025年9月秋季发布会现场，一段用iPhone 17 Pro拍摄的演示视频中，镜头缓缓扫过一套黑色模块化的手机拓展设备——它是来自中国深圳的品牌SmallRig斯莫格，而这已经是它第四次出现在苹果发布会中。
自2021年iPhone 13系列推广起，SmallRig就陆续被苹果用于新品宣传视频及全球发布会现场，再到2023年首次出现在iPhone 13的官方推广中，SmallRig已经成为苹果发布会上的“常客”。而SmallRig的影像硬件不仅被用于苹果现场视频，还出现在国际歌手王嘉尔的MV、电视剧《新闻女王》等拍摄中。
苹果活动视频中展示了 SmallRig iPhone 扩展套件（图片来源：相关苹果活动视频及SmallRig官网）
SmallRig（斯莫格）成立于2013年，专注于摄影摄像辅助设备，产品涵盖手机与相机配件、灯光、电源等多个系列。从一个名不见经传的摄影配件商，SmallRig如今年营收已超过10亿元，产品远销全球160多个国家和地区，在平台多个影像设备细分类目中长期位居销售榜首，海外市场营收占比超过80%。在2025年第二季度，SmallRig也登上了OneSight BrandOS的出海品牌社媒影响力榜单（消费电子类）TOP20。
一个小小的影像配件，为什么会获得苹果官方的青睐？全球营收超10亿？SmallRig的背后又有什么样的故事？
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做影像场景的“百宝箱”
“是用户带我们进入了影像行业，”乐其创新SmallRig创始人、CEO周阳在接受访谈时回忆道。
2007年，从华中师范大学电子商务专业毕业的周阳来到深圳。彼时，跨境电商尚未兴起，亚马逊等平台还未向中国卖家开放。因此，周阳选择搭建独立站作为创业的第一站，主要向海外市场销售汽车电子类产品，尤其是汽车中控台的显示器。
然而，他发现除了车主，不少国外摄影爱好者也购买这款显示器，将其用作摄影监视器。但由于技术不完善，他们只能用胶带将电源缠绕在设备或支架上，操作十分不便。后来，一位经营摄影室的外国客户找到周阳，希望他能提供一款能将电源固定在摄影设备上的产品。周阳跑遍深圳各大电子市场和工厂，却发现市场上根本没有这类产品。于是，他决定为用户定制一款解决方案，完成了他的第一笔定制业务。
周阳（来源：SmallRig官网）
有了这次启发后，周阳决定进入摄影摄像辅助设备和外部设备领域。2010年，周阳成立深圳市乐其创新股份有限公司，2013年，周阳正式注册了SmalRig（斯莫格）。而自品牌创立起，周阳就向团队明确传达了一个理念：坚持用户第一的价值观，与用户共创。
但随着用户需求越来越复杂，对产品的兼容性和算法要求越来越高，上游供应商开始力不从心，产品质量和售后服务都难以保障。最终，周阳选择了自建研发团队。其后，SmallRig开始购置各类相机器材和研发设备，品牌正式开始转型。
为了有效地与用户互动，SmallRig在Facebook上搭建了“纯产品讨论”的社群，现时已吸引了2.8万核心用户。设计人员经常向社群用户征询产品颜色选择、功能调整等意见。
周阳表示这种互动不仅能帮助品牌更好地理解市场需求，还催生了不少爆款产品。例如，与美国知名摄影博主PotatoJet联名开发的一键全开液压三脚架，能够做到一键全开、1秒适配复杂地形。虽然定价高达799美元，但因贴近用户实际需求，该产品最终成为公司的爆款之一。
2017年，SmallRig面向全球创作者推出免费定制项目DreamRig，致力于满足影像创作者的个性化需求。
与美国知名摄影博主PotatoJet联名开发的一键全开液压三脚架（来源：SmallRig官网）
从最初专注于影像支撑的单一产品线，逐步扩展至相机、智能手机支撑与稳定系统、灯光控制设备及影像电源、影像麦克风等五大核心产品线。如今，SmallRig已形成包含稳定器、灯光、音频等全品类的摄影摄像辅助设备矩阵。
周阳在访谈中时会把SmallRig比喻成摄影师的“百宝箱”或“变形金刚”。这是因为SmallRig采用类似快时尚行业的运营策略，通过持续推出新品或优化产品来保证销量和满足用户需求。据了解，SmallRig平均每天推出1.6款新品，在售产品近800个SKU，从项目立项到产品入库最快21天完成新品开发。
随着品牌影响力和市场份额的不断扩大，SmallRig也吸引了资本市场的关注。2021年1月，SmallRig完成A轮融资。
周阳（来源：SmallRig官网）
资本加持进一步加速了其研发投入、供应链建设和市场拓展。2024年10月，深圳市乐其创新股份有限公司正式启动A股IPO进程，与签署辅导协议，迈出了进入资本市场的重要一步。
从电商毕业生到年销超10亿的品牌创始人，周阳的创业故事很好地印证了他的理念：“真正的老板是用户”。SmallRig能快速成长，很大程度上源于团队始终倾听用户需求，并将这些声音转化为实际产品的能力。这种用户导向的产品开发模式或许就是SmallRig能在激烈市场中站稳脚跟的关键。
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“把产品做好只是品牌全球化的第一步”
影像配件市场在过去几年经历了快速增长，尤其是在全球短视频、直播和自媒体浪潮的推动下，几乎人人都成了内容创作者。
根据《全球行业分析》的报告，相机配件市场预计将 从2024年的39亿美元增长到2030年的68亿美元，年复合增长率达9.8%。如今，无论是消费者还是专业用户，都希望通过配件来增强相机系统的功能性和创造性，从三脚架、云台到镜头、滤镜、闪光灯等配件，都成为影像生态中不可或缺的一部分。
SmallRig的海外发展从电商独立站起步。周阳在访谈中有提及最初选择海外“更像一种缘分”。他表示自己学电商出身，又在深圳这样外向型贸易土壤浓厚的城市创业，很自然就走上了跨境电商这条路。早期他们通过英语独立站面向全球销售，没有刻意主打某一市场，而是让产品自然触达能看懂英语、有购买意愿的用户。这种模式使 SmallRig 在全球市场早期就积累了多元的用户群体。
Co-design产品All-in-One Mobile Video Kit（来源：SmallRig官网）
在激烈的全球市场竞争中，SmallRig没有选择走价格战的老路，而是尝试用产品力打开局面。通过Facebook社群、DreamRig计划等方式与用户共创，他们不断挖掘创作者真实的痛点，从兔笼、灯光、支架，到手机影像配件、电源续航解决方案。
而随着品牌逐渐成熟，SmallRig不再只是简单地把产品卖到海外，而是把重点放在理解用户需求和本土化运营上。周阳曾表示“把产品做好只是品牌全球化的第一步，而在整个品牌出海的路径中，本土化是至关重要的，只有真正融入消费者中，才算得上是本土化。”
渠道布局方面，SmallRig 采取线上线下结合的策略：线上通过独立站、亚马逊、TikTok Shop 等平台直达用户，线下则布局欧美经销商，让消费者在线下也能接触到产品。亚马逊是 SmallRig 的重点阵地。2024 年 Prime 会员日期间，美国站、欧洲站实现翻倍增长，多个产品跻身子类目畅销榜前十。
同时，SmallRig也在北美、亚洲等地大力发展线下经销商网络。他们不仅在美国注册公司、设立办公室，还派遣国内团队与本地员工协同工作。确保团队就在目标市场、与用户面对面交流时，他们对需求的理解更加精准。
DreamBig计划的产品Cage for iPad mini 6 / A17 Pro（来源：SmallRig官网）
除了销售渠道外，社交媒体也是SmallRig进行本土化运营的核心阵地。SmallRig 根据不同平台特点进行差异化布局。在 TikTok 上，品牌发布了大量与摄影创作相关的短视频教程和测评内容。截至目前，官方账号 @smallrig.global 拥有 86.1 万粉丝，总播放量达 2.26 亿次。数据显示，TikTok 平台的销量约为 39.3 万美元，其中达人带货贡献 14.6 万美元，占比超过一半。与创作者的合作视频，例如 @chidsj 发布的 P96 Pro 视频灯测评视频，获得 86.55 万播放量。这种与红人合作、真实场景演示的策略，能提高品牌的可信度和转化率。
Instagram则更多承担品牌展示的角色。通过高质量的照片和视频作品，展示产品在实际拍摄场景中的应用效果。此外，品牌还通过发起话题挑战、鼓励用户生成内容等方式，进一步扩大传播效果。
根据 OneSight 的数据，2025 年第二季度，SmallRig 的 Instagram 粉丝数达到 45.44 万，净增 28646 人，增长 6.7%。同期总互动量达到 63.05 万次，同比增加 162.7%。单条互动量最高的内容为 6 月 19 日发布的 TRIBEX 专业视频三脚架，互动率超过 100%，这表示几乎每个粉丝都参与了点赞或评论。
而在YouTube上，SmallRig主要与专业摄影师和意见领袖合作，发布深度测评内容，覆盖从400万粉丝的专业导演到千粉级别的开箱博主，通过不同量级创作者传递产品的专业性和多场景适用性。
为了增强用户黏性，SmallRig还推出了Affiliate Program和Invite Your Friends等用户推荐计划，鼓励老用户邀请新用户注册和购买，通过折扣和优惠券提高复购率。
RF 10C Portable Zoom LED Video Light（来源：SmallRig官网）
SmallRig的出海路径看起来并没有什么宏大的顶层设计，更多是边走边试、因应市场做出调整。SmallRig从最初一个面向全球的英文独立站，到现在形成全场景的产品生态矩阵，在售SKU近800个，市场分布在全球160多个国家和地区，其成长的关键在于始终以用户真实需求为出发点。
未来，SmallRig表示仍将欧美日韩作为核心市场，同时稳步开拓东南亚地区。他们清楚地意识到，中国本土市场同样蕴藏着巨大机会。周阳表示，国内摄影爱好者群体规模庞大，对器材的需求甚至超过海外。这意味着，出海或许只是SmallRig全球故事的一个章节，而非全部。
胖鲸头条
结语
随着短视频、直播、UGC等创作场景的持续增长，影像配件市场仍有巨大的增量空间。对创作者友好的产品、灵活的解决方案和高效的全球供应链仍将是竞争的核心。
SmallRig在短短十多年内完成了从单一配件供应商到全球影像创作解决方案提供商的转型。回看SmallRig的出海之路，他们的快速成长不仅得益于全球短视频与自媒体创作的风口，更重要是成功构建了一个以用户需求为中心、供应链快速反应为支撑的运营系统。
通过他们的故事，我们可以看到想在影像配件行业突围，并非只能依靠价格竞争，还可以通过快速迭代、与用户共创、社群深度互动等方法来积累品牌势能。
未来，中国品牌全球化将面临更复杂的市场环境和更高的竞争门槛。SmallRig能否在竞争激烈的市场中持续领先，我们拭目以待。
投资人说
全球影像内容创作热潮持续，vlog、短视频、直播等领域仍在发展，对专业配件的需求有望持续增长。
影像配件本身就是一个很好很有潜力的赛道，SmallRig 入局早，而且产品更新换代非常快，它能每天诞生1.6个新品，每年迭代400-500款产品，这种快速响应市场的能力是影像配件行业绝无仅有的。同时其“用户共创”模式也很有特色，截至目前与超过1300位摄影师共创了2700多个定制产品，这种紧密的用户联系也能降低研发的风险。
从财务上来看，SmallRig已经连续3年保持增长，这是非常良性的增长，跟市场需求也相关。未来SmallRig只要继续保持目前的“快制造”创新能力和品牌势能，我觉得就是影像配件出海领域的下一个“大疆”。
本期作者
Amy chao
本期编辑
Jolene Chen
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